从微光点点到繁星闪烁的永钢外贸
十年前的永钢,面对“一带一路”带来的机遇,思考如何以积极的态度寻求对外合作、实现更好发展,如何能在助力“一带一路”的进程中探索出一条符合自身发展特点的钢铁之路,如今——贸易合作稳步推进永钢集团作为首批符合工信部钢铁行业规范条件的企业之一,产品质量在国内和国际市场都有口皆碑,深受国内外客户好评,与国内、国际众多知名高端用户建立了良好合作。自“一带一路”发展倡议提出以来,永钢积极参与其中。这10年来,永钢和众多“走出去”的中国企业合作,如中国建材、中国铁建、中交集团、中核集团、五矿集团、中国建筑等,为他们承接的“一带一路”沿线国家的工程项目配套钢材供应,包括柬埔寨、老挝、巴基斯坦的水电站项目、巴基斯坦卡拉奇核电站项目、文莱淡布隆跨海大桥、吉隆坡地铁2号线、中建马尔代夫保障房项目、坦桑尼亚基甘博尼跨海大桥项目等。同时,永钢积极开拓当地经销商和终端用户。凭借着一流的产品和服务,永钢近几年已经先后拿到了英标螺纹钢CARES认证、英标螺纹钢DCL认证、澳大利亚螺纹钢ACRS认证、马来西亚线材SIRIM认证、韩标螺纹钢KS认证、印度线材和圆棒BIS认证等10多项国际“通行证”。目前,永钢产品已出口至113个国家和地区,其中“一带一路”沿线国家和地区有33个。螺纹钢在马来西亚、新加坡、文莱等“一带一路”沿线国家,优钢线材在马来西亚、印度尼西亚、泰国、印度等“一带一路”沿线国家,特钢圆棒在泰国、印度等“一带一路”沿线国家的市场份额始终位列中国钢厂前茅。产品出口量增质升2023年1月份,中国与哥斯达黎加两国海关正式签署了《中华人民共和国海关总署和哥斯达黎加共和国海关署关于中国海关企业信用管理制度与哥斯达黎加海关“经认证的经营者”制度互认的安排》,决定自2023年7月1日起正式实施。中哥互认安排实施后,双方海关在进口货物通关时,相互给予对方AEO(经认证的经营者)高级认证企业便利措施,包括对出口货物享受较低货物查验率、优先查验、指定海关协调员服务、在国际贸易中断并恢复后优先通关等。乘着AEO互认的东风,永钢也进一步拓展了哥斯达黎加市场。在永钢集团特钢公司大棒分厂装卸车间的仓库内,提货车辆进进出出,装卸工人在各自岗位上紧张作业,一摞摞棒材整装待发,准备发运至哥斯达黎加。“哥斯达黎加是永钢近年来重点新产品切削非调质钢的开发推广市场。”营销中心出口贸易科科长李天威表示,该产品具有力学性能稳定、低碳环保、附加值高的优点,出口到哥斯达黎加市场后,深受客户好评。2022年7月份,永钢与哥斯达黎加石油钻杆客户开始接触,经过近2个月的技术与商务交流后成功达成试生产订单。目前,永钢该产品已出口哥斯达黎加市场达500吨,较去年同期有2倍以上的增长。近年来,永钢围绕国际市场需求,不断开发出合金冷镦钢、胎圈帘线钢、合金焊丝钢等新产品。近两年,尽管国际贸易环境剧烈变化,钢材出口量下行,但永钢依然对“一带一路”沿线国家保持一定的出口份额。自“一带一路”倡议提出以来,截至2023年9月底,永钢集团累计出口钢材1777万吨,830万吨联峰牌钢材被出口至“一带一路”沿线市场,占总出口量的46.7%。而这其中,350多万吨建筑用钢被直接应用在了众多“一带一路”沿线知名项目上,将永钢的高品质钢材与“一带一路”沿线的需求精准对接了起来。人才服务成果丰硕如今,永钢产品已成为众多出口合作伙伴采购的首选品牌,终端用户对永钢产品的认可度不断提高。为了提高客户满意度,永钢高度重视人才引进和培养工作,出口团队都是由专业对口、本科以上学历的人才队伍组成,业务和单证骨干都有多年的出口工作经验,业务员业务能力强,单证员单证操作娴熟,物流衔接和服务可控,团队成员间配合高效,能零差错地完成出口合同全流程操作,确保所有出口合同按照约定生产和发运,并顺利交付到客户手中。“机会总是留给有准备的人。”永钢营销中心副主任王晓波谈及走出去发展,发出了这样的感慨。和国外客户打交道,少不了会碰上语言、文化差异等问题。近年来,永钢负责出口贸易的员工除了白天正常上班,晚上也少不了和客户沟通交流。“很多的订单,都是在家里谈成的。”在出口贸易科,每个人都能讲一口流利的英语,不少人还掌握两门外语,且都能熟练驾驭互联网工具。这几年,永钢正是靠着这样一支具备专业知识、良好素养的团队,源源不断地把钢材向“一带一路”沿线国家输送。此外,永钢还具有自备长江码头的优势,出口货物生产好即可集港到自备长江码头。为了满足部分客户对船期及货物表面质量的高标准要求,永钢多方协调,优化装卸工具,改进装卸方式,加大防护力度,装货质量大幅提高,始终把“品质”放在第一位,让客户信任“中国制造”。无论是不断增长的贸易出口量,还是一个个正在建设或已投用的工程,都是永钢参与“一带一路”共建共赢的生动例证。10年来,永钢亲身感受着“一带一路”为沿线国家和地区的合作共赢奠
2023-11-09
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